El Seguro Complementario De Fonasa Y La Selección Adversa
El pasado mes de julio, el intento de Fonasa por licitar un seguro complementario voluntario para sus afiliados quedó desierto: ninguna aseguradora privada se presentó. La idea era simple y atractiva: que cualquier beneficiario de Fonasa pudiera, pagando una prima plana, acceder a atenciones en...
Adaptación Y Cumplimiento: Claves Para El Éxito En Seguros
En el dinámico mundo de los seguros, el cumplimiento regulatorio puede ser un desafío abrumador. Las normativas cambian constantemente, y las empresas deben adaptarse rápidamente para evitar sanciones y mantener su reputación. Aquí es donde entra en juego la importancia de cultivar una cultura organizacional adaptativa.Como coach organizacional, he visto cóm...
Riesgo Moral: Cuando La Protección Cambia El Comportamiento
Las compañías de seguros dedican importantes esfuerzos a estimar el riesgo que representa cada cliente. A partir de esa estimación, definen un precio adecuado para cada perfil. Cuanto mejor logran entender el nivel de riesgo, menor es la incertidumbre, y más justo es el precio que asignan. Esto también permite evitar la mutualización forzada del riesgo, es d...
Pricing: La Clave Es Entender El Mercado 💹
Muchos modelos de pricing fallan no por su lógica interna, sino por ignorar el contexto y el canal donde compiten. Incorporar variables de mercado —como situación económica, precios de competidores o stock— permite interpretar mejor los resultados y tomar decisiones estratégicas más acertadas. ¿Tus modelos ya lo hacen?